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Sind die gewählten Distributionskanäle eines
Unternehmens geeignet, den Gesamtmarkt effizient mit den
angebotenen Produkten und Serviceleistungen zu versorgen?
Gebietsanalysen verschaffen einen Überblick
über die Marktbearbeitung vor dem Hintergrund existierender
Vertriebsstrukturen. Dabei kann es sich ebenso um
Außendienstgebiete oder Bedienbereiche handeln wie um Filial-
oder Händlernetze.
Die Instrumente des Geomarketing erlauben eine
Verdichtung der Daten auf einzelne Absatzmittler und
erleichtern so die Vergleichbarkeit. Gebietsanalysen sind ein
wichtiger vorbereitender Schritt für die Optimierung von
Gebieten. Siehe hierzu auch das Thema
Gebietsplanung.
Regionale ABC-Analysen erlauben den direkten
Vergleich zwischen unterschiedlichen Vertriebsgebieten, da die
Umsätze in jedem Verkaufsgebiet 100% entsprechen.
Die Analyse der Einzugsbereiche zeigt Ihnen
innerhalb welcher Zonen um jeden Standort welcher Umsatzanteil
erzielt wird.
Ebenso lassen sich zeitliche Entwicklungen,
oder die Anteile von Wartungs- und Servicearbeiten gegenüber
Produktverkäufen analysieren.
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Wie
ist die Verteilung der Umsätze innerhalb einzelner
Vertriebsgebiete?
Wie
groß sind die Umsatzreichweiten um einzelne Standorte?